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如何做产品营销策略?做好产品营销策略的6大重点。

发布时间:2021-12-12 19:25:41 文章分类:产品营销 文章编辑:产品营销策略 阅读:

[导读]:  如何做产品营销策略?这个问题由武义起航网络产品营销部,来为广大的企业老板进行详细的解答。根据我们多年为产品企业,提供网络营销推广的经验,做产品营销策略,需要做好行业分析,产品设计,产品定位,企业现状,推广方式以及渠道策略等6大重点。这些重点相当重要,但产品企业需要根据自身实际情况,来做好自己的产品营销策略。
  如何做产品营销策略?这个问题由武义起航网络产品营销部,来为广大的企业老板进行详细的解答。根据我们多年为产品企业,提供网络营销推广的经验,做产品营销策略,需要做好行业分析,产品设计,产品定位,企业现状,推广方式以及渠道策略等6大重点。这些重点相当重要,但产品企业需要根据自身实际情况,来做好自己的产品营销策略。

产品营销策略

  一、行业分析。

  首先要了解目标产品,做好行业分析比如:市场特征、行业情况、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析。。写营销策划之前,先要定位了解市场,看产品对应什么目标群体,这些目标群体有什么特点。清楚地了解这些也将为营销规划的制定提供良好的基础。

  二、产品设计。

  首先目标人群选择:就是自己的产品核心消费者是谁?这是一个非常重要的问题,大部分对此非常模糊。但作为一个注重精准营销的策划人,我对此特别重视,没有精准的消费对象,就难以做出有影响力的营销策划案,因为,下面的全部策略,都是围绕着核心目标而展开的,目标人群就是产品的服务对象,能满足企业发展的核心市场。

  其次产品品类创新:就是通过改变产品名字,促使产品概念呈现全新内容,从而使企业成为某个品类的开创者。再次就产品定位设计:新产品进入市场,消费者普遍陌生,并不知道与自己有啥关系,产品定位,就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。

  三、产品定位。

  对于新产品而言,市场调研是关键,对产品所在市场的发展现状以及不足要有充分的了解,其次就是人群,消费人群的确立十分关键,这就决定了产品的包装设计是什么风格,店铺装修是什么风格,以及消费群体的经济能力、爱好、习惯、性别、年龄等的不同所造成的消费差异,可以针对性的做一些人群市场调研,统计一些数据,从而确定目标消费群体。

  四、企业现状。

  当企业有了一定的发展经验以及品牌效应,要了解清楚企业拓展新产品是为了解救当前不足的现状还是为了在原有的产品基础上更进一步的延伸。其实也是环境分析。其次,要清楚地了解一个产品的营销环境,了解产品在营销中的优势和劣势。只有扬长避短,才能做好销售工作。在这个过程中,我们可以发现产品的机会和威胁,知道哪些可以开发,哪些应该避免。

  五、推广方式。

  如何做产品营?选择适合自己网络营销方式,是做好产品推广方法中,最为重要的一个步骤,它将决定了企业的生存与发展。为什么说选择适合自己网络营销方式,因为,不是什么最火爆,最热门的网络营销方式都适合你。比如:现在直播、抖音、快手、小视频等网络营销方式非常火热,但它真的适合你的企业?小编认为不一定吧。

  毕适合自己的才是最好的,对于大部分品牌企业来说,除了终端的销售之外,还有B端的招商加盟也是品牌企业的需求。那么,能够为品牌企业提供一站式招商,加盟,代理以及零售的网络推广方式有:软文推广、b2b商务网站推广,这两种网络推广方法效果非常明显,并且可在短期内实现精准引流,所以小编把这种方法推荐给广大的企业老板。

  1、软文推广。

  利用软文做产品营销靠谱吗?答案是靠谱的,软文推广就是比较靠谱的一种产品网络推广方法。由于它成本低,覆盖面广泛,流量精准,可持续投入,一次投放长久有效,可同时参与百度、360、搜狗、神马、今日头条等搜索引擎排名,实现精准引流等诸多优势,深受广大企业和代理商青睐,并大量布局软文推广的方式,来进行产品网络推广。

  如果贵公司没有专业的软文推广人员,不知道怎么策划软文,不知道怎么编辑软文,不知道怎么发布软文,不知道发布到那些软文平台,也不知道怎么优化软文排名等难题,我们将为你排忧解难,我们为企业提供的是从软文的策划,策划品牌词软文,策划行业词软文,策划商业模式词软文,再到软文编辑,软文发布,软文优化排名一站式服务。

  2、b2b商务网站推广。

  b2b商务网站平台有哪些?比如:生意巴士招商网,就是一个非常不错的网络营销平台。它可以为企业提供一站式招商,加盟,代理以及零售的商业服务。企业可以投放软文营销,生意巴士招商网将为你投放的软文进行优化排名,通过代码推送,制定文章地图等方式,让企业投放的软文,在短时间内被搜索引擎收录,并参与排名,从而获得精准流量。

  生意巴士招商网,将为你投放的软文提供搜索引擎优化排名,同时优化百度,360,搜狗,神马,今日头条等搜索引擎排名,而你投放的营销软文,将会参与百度,360,搜狗,今日头条,神马等搜索引擎排名,从而获得来自五大搜索引擎的精准流量。这也是生意巴士招商网,作为一家网络营销平台的优势之一。

  生意巴士招商网,除了为品牌企业提供软文投放,软文发布,软文优化排名之外,还为品牌企业提供营销型软文编辑,广告投放,招商海报投放,电商网店入驻。为品牌企业提供一站式招商,加盟,代理以及零售的商业服务。

  企业在选择b2b网站时,可以按照是否支持投放软文推广,是否提供广告投放,是否提供电商网店入驻,是否提供一站式招商、加盟、代理以及零售的商业服务,是否提供百度、360、搜狗、神马、今日头条等搜索引擎优化排名服务等因素,来选择适合自己产品的b2b网站推广平台。比如:生意巴士招商网(www.sixzu.cn)目前就已经全部具备这些条件,因此,小编强力推荐给各位老板。

  六、渠道策略。

  a、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等。

  b、经销政策设计:就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等。

  c、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明。

  d、招商引爆策略:即招商信息的发布及行业影响力的引爆。这需要创意策划,足以引发行业地震,吸引行业经销商重大关注的事件营销策略,包括大批量的煽动性招商软文。

  e、其它招商策略:如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等。

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